作者:邱锴俊
谁创造了哪吒?
最为知名的哪吒,是《封神演义》里的哪吒,相传是明代许仲琳创作;《西游记》里也有哪吒,作者公认是明代的吴承恩;2019 年大火的电影《哪吒之魔童降世》,则是 80 后导演饺子的作品……
其实溯源起来,哪吒最原始形象,可能是古代波斯的少年天神。后来在民间传说中,哪吒的父亲被附会到唐代著名战将李靖身上,哪吒才成了陈塘关的少年。
如果你稍微涉猎古代文学,就知道哪吒的演变不是孤例。很多经典的人物,都经历多个朝代的民间说书人和作家的多次打磨,而后才成为光彩夺目的角色。
三年前,合众汽车选中了 「哪吒」 作为汽车品牌名称。前天(6 月 15 日),哪吒汽车又发布了一张 「创 媒体沟通会」 的预热图,文案是 「比起新闻稿里的用户至上,我来请你指点江山」。据此推测,哪吒汽车应当会发动用户共创,将 「哪吒」 这个人民共创的角色,延续下去。
不过,现如今说共创的品牌数不胜数,哪吒汽车的共创是不是也就做个秀呢?
张勇:亲民产品打造者
近期,各电动车企 5 月销量披露。哪吒汽车 5 月销售 4508 辆,仅次于蔚来和小鹏。「蔚小理 + 哪」,「新造车势力三强」 变成 「造车四小龙」,已经是相对固定的新造车势力头部组合了。
对于哪吒的脱颖而出,很多人可能会诧异,但是新能源汽车界的老人,对此应不意外。
哪吒汽车 CEO 张勇,既是新能源汽车行业的老兵,又是紧贴用户、能把握市场脉动的营销高手。
他曾在福田、奇瑞任职 —— 都是亲民的品牌。2014 年 - 2018 年,他任北汽新能源营销总经理。在他任上,北汽新能源曾经创下纯电动销量四连冠的成绩。
尤其是他力推的 EC180 车型,是名副其实的爆款,曾经单年销量突破 7 万台。EC180 是一款国民车,定位于普通百姓的日常出行需求,虽然不高大上,但是经济实用。它是中国第一款针对私人消费需求、而且取得巨大销量的电动汽车。
张勇对于电动汽车消费真实需求的把握,延续到了哪吒汽车上。
在诸多中国企业齐刷刷喊 「品牌向上」,推出定价 20 万元以上、30 万以上的产品时,哪吒汽车的产品,却将价格区间锁定在 10 万元上下。
哪吒 V,目前哪吒汽车的小爆款,售价:5.99-7.59 万元;
哪吒 U Pro,A + 级别的 SUV,售价 9.98-15.98 万元。
更为难得的是,它们价格虽然亲民,但一样具有智能电动汽车时代的功能和体验。
拿哪吒 V 来说,全系都有 OTA 整车系统升级、无钥匙进入、智能寻车、车辆远程控制功能;6.29 万起的车款,还拥有 13 吋智能中控大屏和智能网联系统;7.59 万起的车款,则还能拥有智能驾驶辅助系统的多种功能。
「我们的使命就是大众产品智能化。」 张勇曾对《电动汽车观察家》如是说。在 10 万元上下的车型中,哪吒汽车注入了最新的电动化、智能化、网联化技术,为这部分消费者创造出越级的价值。
四强割据,哪吒亲民
5 月的 「造车四小龙」,近乎精准地切割了当前的电动汽车市场。
蔚来、理想、小鹏和哪吒,基本对应了以下价格区间:40+、30+、20 + 和 10+。
这四家能在四个价格区间领先,并不是缺少对手。汽车消费已经开始全面电动化,任何一个价格区间都有不少产品。这四家的产品共性,是它们都实现了以同样级别的价格,创造了超越所在级别的价值和体验。「造车四小龙」 的出现,不是意外,也有殊途同归之处。
以哪吒 V 为例,目前它已经是 A0 级纯电动汽车的销量冠军。相对其他竞品,哪吒 V 的颜值、智能功能、性价比都相当突出,也博得了 「小 Model 3」 之称。
目前这新造车势力四强,势头都还不错。它们的空间有多大?
各级别的纯电动汽车市场空间,取决于能从燃油车那边抢到多少市场。
从 40 万 +、30 万 +、20 万 +、10 万 + 这四个价格区间而言,10 万 + 无疑是最大的市场。根据乘联会的研究,8-12 万级别的汽车,一直占据了三分之一以上的市场。以全年中国乘用车产销 2000 万辆计算,这是总量超过 600 万辆的市场。
如今,电动汽车已经走出了限购城市,在没有政策优势的市场,电动汽车已经在和燃油车正面对抗。
2016-2019 年中国市场汽车销售价格结构
而哪吒汽车也看到这一点,直接提出 「硬杠燃油车」 的口号,在价格上和同级别燃油车相抗衡。现在最畅销 A0 级燃油车是本田飞度,官方零售价 8.18-10.58 万元,经销商有 8000 左右优惠。哪吒 V 起售价 5.99 万,相比之下,价格优惠很多。
正是因为如此,虽然是电动汽车,但是哪吒 V 不仅仅是限购城市人群买,还卖到全国各种地方。从前 4 月上险数看,哪吒 V 销量分布在全国 191 个城市。除了上海、杭州这样的限购城市,哪吒 V 在南宁、台州、郑州、成都、温州、济宁等地也畅销。既有经济发达城市,也有欠发达城市。哪吒 V 如同哪吒一样,穿透了地域限制,成为许多老百姓喜欢的汽车。
人民产品经理的联手
尽管哪吒一直是新造车势力当中稳健运营并且很早量产的一个,但是一直不够 「性感」,不像蔚小理,天生就有互联网造车的概念。
这背后也有道理,虽然汽车界一直在学习互联网思维、互联网产品的开发、运营与服务,但是终究隔着一层。
哪吒是神话中的人物,由张勇取来做品牌,易懂易记,省了大笔广告费。在传说中,哪吒其实死过一次,后来由他师父太乙真人用荷藕做骨,荷叶做肉,起死回生。
最近,哪吒汽车也完成了一次 「基因重组」 的重生。
5 月 11 日,360 集团战略投资哪吒汽车,完成全部投资后,将成为哪吒汽车第二大股东。「与 360 合作,哪吒汽车将汲取互联网基因优势,与汽车 DNA 进行整合重组。同时在智能互联方面,360 还会为哪吒汽车提供全方位赋能。」 张勇如是说。
一个是汽车基因,一个是互联网基因,不过双方都有平民情怀的基因。
360 董事长周鸿祎在宣布投资的战略发布会上称,360 和哪吒合作不是为了做豪华车,希望能做出老百姓觉得能担负得起的智能新能源车,要做 10 万左右的车。「未来 10 万元左右的智能车和 200 万的迈巴赫里面的人机交互体验毫无区别。」
在发布会上,周鸿祎和张勇携手打出了 「为人民造车」 的口号。这一口号不算突兀,符合周鸿祎的人设。
周鸿祎外号 「红衣教主」「周大炮」,在网民中知名度很高。原因在于,在他执掌 360 期间,打造了互联网产品免费模式,「查杀流氓软件,开放免费杀毒」,360 杀毒软件由此获得海量用户和口碑。
「大炮」 的外号,则是源自他对看不惯的事情大胆抨击,其出发点,往往也是为了普通网民。
2017 年,有一篇《人民想念周鸿祎》的文章很火。周鸿祎重提此事:「人民想念我,我要为人民造好车。」
在发布会,周鸿祎宣布了一个全新身份:哪吒汽车的产品经理,将与张勇联袂组成全新的哪吒汽车 「产品经理 CP」,共同打造由用户驱动和体验驱动的极致智能汽车。
周鸿祎也同时承诺:360 将作为战略投资者,长期的、持续的、全方位的赋能哪吒汽车。
360 的加持,会让哪吒汽车更加坚定智能汽车研发和平民化应用。6 月 10 日,张勇在中国汽车蓝皮书论坛上发表演讲表示,智能汽车的终局会在 8 年、10 年内形成,但是三五年格局就基本明朗。「所以三五年内,我们在选择的赛道、所选择的领域里面,有所为、有所不为,有为的地方做饱和式的投入。」
所谓 「饱和式投入」,他说:要投入 1000 人、100 亿来研究智能汽车,确保哪吒汽车在智能汽车赛道上,有一席之地。
张勇没有详细说明 1000 人和 100 亿的具体投向,但是从此前 360 战略发布会上的周鸿祎的表述,可以看出哪吒将发力的方向。
周鸿祎说,「新能源智能汽车是对传统汽车行业彻底的颠覆和革命,这种革命的‘本质’就是科技平权。」 所谓科技平权,即通过数字化,让所有人都能平等的享受前沿技术带来的智能驾驶体验,主要包括驾驶性能、乘坐空间、人车交互、使用成本、服务品质、智能安全六个方面。
这六大方面,除了空间、成本和服务,其余都和智能紧密相关。未来智能电动汽车的核心竞争力,已经不在电动化,也不在制造端,而更多在于产品的智能属性。
即将于 6 月 22 日举行的哪吒汽车 「创 媒体沟通会」,应当会体现哪吒汽车为人民造车理念的进一步落地。如今,移动互联网使得厂家和消费者几乎零距离,哪吒汽车邀请用户 「指点江山」,能否延续人民共创哪吒的佳话呢?