本文授权转载自【出行一客】（微信公众号ID：carcaijing），《财经》杂志交通工业组创建，作者：李阳，编辑：施智梁。
一降价就爆单，中国人对特斯拉无疑是真爱。
特斯拉降价早已不是新闻，但一次降低 7 万元，仍引起了消费者的高度关注。
近日特斯拉发布国产 Model Y 标准续航版，购置税减免补贴后实际售价为人民币 276000 元起，预计 8 月开始交车。与长续航版不同，标准续航版采用磷酸铁锂电池，国标工况续航里程达到 525 公里。
特斯拉 Model Y 大幅降价，不仅将对 20 万元级智能电动 SUV 市场产生巨大的冲击力，甚至还波及到了特斯拉自身的其他明星车型。
特斯拉再现 「价格屠夫」
特斯拉突如其来的降价，直接导致特斯拉官网 「爆单」，毕竟 27.6 万元的售价相比长续航版和高性能版价格分别低 7 万和 10 万元，大大超出市场预期。
一位特斯拉销售人员向出行一客（ID:carcaijing）表示，「现在提交 1000 元定金，可锁定产位，越犹豫越难提车，仅仅是前三天的订单量，就足以使等车周期排到今年年底。」 据悉国产 Model Y 标准续航版第一日，订单就突破 1 万，第二日突破五千，两日订单已超过 Model Y 在 6 月的总销量。
今年以来，特斯拉一直处在负面的舆论风波中，特斯拉未登 「315」 成新闻热搜、女车主上海车展维权、多地禁止特斯拉停驶等等，一时间特斯拉人人喊打。2021 年 4 月，特斯拉 Model 3 销量环比暴跌 75%，仅 6264 辆。
即便如此，当特斯拉再度降价后，特斯拉依然是汽车消费市场的王者，历史已经反复证明过，价格对特斯拉车型终端销量具有巨大影响。
制表人：李阳
以 Model 3 为例，2020 年 10 月，特斯拉国产特斯拉 Model 3 标准续航升级版的补贴后售价从 271550 元降低至 249900 元，降幅多达 2.165 万元。与此同时，标准续航升级版的续航里程从之前的 445 km 增加到了 468 km。
这一波降价直接带动了特斯拉销量，2020 年 11 月、12 月，特斯拉 Model 3 销量实现跨越式增长，分别为 21604 辆和 23804 辆。
值得一提的是，此次 Model Y 降价及 2020 年 Model 3 大规模降价都有一个共同点，即搭载了宁德时代生产的磷酸铁锂电池。
由此可见，磷酸铁锂电池对整车成本控制有立竿见影的提升效果，且随着宁德时代磷酸铁锂电池在特斯拉电池供应链占比的不断提升，未来特斯拉车型仍有继续降价的空间，
据东吴证券研究所数据显示，2020 年宁德时代共为特斯拉配套 3 万辆，占国产特斯拉 20% 份额，全球 6% 的份额。2021 年 1 月 - 5 月，宁德时代配套特斯拉 5.7 万辆，占特斯拉中国份额的 47%，全球 20% 左右。东吴证券预测，宁德时代未来在特斯拉电池供应链中，将稳定在 40%-50% 之间。
平民版 Model Y 动了谁的奶酪
毫无疑问，当特斯拉 Model Y 售价从 30 万级别下探到 20 万级别时，对智能电动汽车市场的影响是巨大的，因为不论合资还是国产，这几乎是绝大部分旗舰车型的价格。如号称订单突破 4.5 万的福特 Mustang Mach-E、已在欧洲横扫市场的大众 ID.4、迟迟无法交付的极氪 001 等等。
尽管特斯拉一度因售后服务、产品质量等问题陷入舆论风波，但在当今市面上，特斯拉仍是公认智能驾驶体验最好的车型，正如罗兰贝格全球高级合伙人、大中华区副总裁郑赟向出行一客（ID:carcaijing）表示，「特斯拉在智能座舱和自动驾驶领域仍处于绝对领先地位。」
与之相对应的，则是特斯拉销量一直在智能电动汽车领域一骑绝尘。从市场接受度来看，特斯拉迄今为止尚未遇到一款真正有威胁的竞品车型。
这也意味着从某种程度上，受国产特斯拉 Model Y 标准续航版上市影响最大的，或许不是 Model Y 的竞品车型，而是特斯拉自身。
制表人：李阳
从售价上看，Model Y 标准续航版相较 Model 3 标准续航版，也仅仅贵了 2.5 万元左右。但在中国市场，SUV 车型对同级别轿车，在竞争力上往往是领先的，无论是续航还是空间，Model Y 标准续航版的体验都优于 Model 3 标准续航版。
对比 Model Y 长续航版，Model Y 标准续航版的优势也十分明显，7 万左右的价格差距，足以填补很多性能上的不足，更何况单从参数来看，Model Y 标准续航版和长续航版其实差距并不大，续航仅减少了可忽略不计的 70 公里，百公里加速也只慢了 0.6s。
在特斯拉的诸多在售车型中，Model Y 标准续航版无疑是最具性价比的车型。今年初，国产 Model Y 上市后，已非常明显的对国产 Model 3 产生了分流效果，如今 「更香」 的 Model Y 标准续航版也走向市场，分流效果只会更加突出。
可以预见的是，随着特斯拉 「内斗」 加剧，特斯拉一款车型打天下的局面将被打破，但特斯拉产品矩阵的丰富，也让特斯拉这一品牌更具市场竞争力。
