今天干货内容太多，发一个丰田BZ4X一线情况也算是调节一下气氛。大家等了很久，我们也是折腾了很久~ 1，10个人里……几乎没有专门来看BZ4X的，几十个人里到勉强能有一个。 2，从为数不多看车客户中总结了一些特征，他们都对新能源车有很大兴趣，所以不仅在看BZ4X，也会看其他各种新能源车，职业方面见过最多的是企业高管和政府干部，用途就是单纯地上下班代步。 3，价格行情方面，前三个月的时候优惠1万，上个月优惠变成了2万，到这个月官降3万，算是车价最低的时期。车不好卖，外面的行情肯定更疯狂，资源商那里的优惠轻松破4万问题不大。 4，厂家内训材料中的竞品是比亚迪唐、特斯拉model Y，实际中对比最多的就是model Y了，10个人里能占8个。 提及率最高的是model Y后轮驱动版，价格25.99万（编辑上传时是26.19万了）。放弃BZ4X选择model Y的原因也简单，一是在电动车领域，丰田品牌不好使了，完全比不上特斯拉，二是model Y的配置更合理，空间也更大。 5，现在厂家给配的车型大多数都是2022款长续航Pro版，颜色远山灰，10台里面占6台，所以平时有客户看车的话，也是主推这一款。最难卖的配置是2022款x-MOD四驱Ultra，指导价28.78万，将近30万的价位几乎没有人愿意买它了。 6，经常被看车客户诟病的有两点： - 没有传统燃油车一样位置的仪表盘，开惯了油车再适应起来很难受； - 全车仪表台都是布艺材质，内饰不上档次。 - 续航里程是所有新能源车面临的共同问题，BZ4X标注615的续航，高速大概是320，综合450左右。 7，广汽丰田保有客户增购享受丰运行6000积分，在广汽丰田商城中可以当6000元用。