导语：G3 是小鹏智能战略的重要一役。
7 月 9 日，新款 G3i 即将上市，这一小鹏汽车开山之作再次迎来换新。
从 2018 年 12 月正式上市到现在，G3 经过一次大改款（动力方面），两个年款（2020 款、2021 款），其中 2021 款仅 460c 悦享版一款车型，也即磷酸铁锂版。
目前，小鹏汽车有两款车在售，除了紧凑型 SUV G3（14.98-19.98 万元），还有一款中高端的轿跑 P7（22.99-40.99 万元）。
一般情况下，车企的中低端车型的销量会比中高端车型高，但小鹏汽车表现得却相反，这是一个很有意思的点。
在小鹏汽车 5 月上险数中，P7 的数据为 3814 台，G3 为 1928 台，后者几乎只有前者的一半。事实上，自去年 7 月批量交付以来，P7 销量就一直压过 G3。
所以，小鹏汽车为何出现这样罕见的车市表现：便宜的 G3 为何卖不过贵的 P7？
我觉得主要有三个因素。第一个是市场，现在新能源市场主要有两个风口 —— 高端和低端市场，而中端市场由于补贴退坡、B 端市场萎缩，处于近两年的低谷中。
乘联会数据表明，5 月 A00 级纯电动车销量占比为 31%，A 级车为 26%，B 级为 29%；1-5 月数据中，A00 级占比 7%，A 级占比 22%，B 级 30%。
这样的市场前提下，是 P7 表现超出预期，而 G3 中规中矩的重要市场因子。当然，更重要的是它们自身的产品力差异。
所以，第二是科技归属：智能 or 电动，这是个无法量化出来的因素，但它的影响也确实存在。
从 G3 5 月上险数构成来看，磷酸铁锂版且是最便宜的 460c 悦享版已经成为销量担当，其次是采用辅助驾驶功能且最便宜的 460i 智享版。
小鹏汽车一直主打智能标签，但在 G3 身上我们看到，销量最好的却是电动属性的 460c 悦享版，当然，小鹏智能标签的分量在 460i 智享版上也有所展现。
因此，相较 P7 更加纯粹的智能属性，G3 则介于智能和电动属性之间，是一个模糊的存在。
对于 G3 这个属性，从整个行业的发展来看并不难理解，智能终究是新技术，而新技术更多体现在对价格不太敏感的高端市场，中低端市场由于价格敏感，更多体现为电动属性。
所以，小鹏一直以来打智能牌，本质上其实就是往高端方向打。
要说明的是，小鹏这个打法跟蔚来还不太一样，蔚来是比较传统的高举高打，这个差异跟李斌与何小鹏的出身相关，这里不再赘述。
从主打智能的中高端车型 P7 销量来看，小鹏的智能冲高战略无疑是成功的。
5 月上险数中，P7 销量最高的是次顶配后驱超长续航鹏翼版 ——1496 台，占比 39%，指导价 36.69 万元，可见一斑。
第三，G3 销量遇到瓶颈，对 B 端市场的忽视也有关。
既然都打智能牌，那么更便宜的 G3 仍然卖不过 P7，这背后肯定是存在产品定义问题的，要么智能属性不强，要么电动属性不够。
去年 1 月，我跟何小鹏提建议，不要埋没原有的超充网络，要积极利用起来。超充网络的完善，将是电动属性的重要补充。
去年第三季度，小鹏超充网络加速扩张，而小鹏销量也迎来巨幅提升。
彼时，小鹏的销量增长来源于两块市场，一方面是新车 P7 的增量，另一方面是 G3 焕发第二春，其月销量基数从大概 500 台跃升到 2000 台左右，翻了三倍。
G3 月销两千台虽然比不上 P7，但在同级却处于第一位。而且，G3 的 C 端销售比例很高，以 5 月上险数为例，非营运比例高达 93%，同级第一。
C 端占比居高固然令小鹏汽车欣喜，但放眼整个行业，B 端市场的缺失让小鹏的营销仍有待完善。
为何不能忽视 B 端市场？一是诱人的增量，二是有利于自动驾驶算法学习。
关于第一点，以广汽埃安 AION S 为例，作为当前市面最畅销的 A + 级车，AION S 的 B 端销售占比大概 8 成，每月销量达到了 6 千 + 左右，所以 B 端销量大概在 5000 台左右。
单月看 AION S 这个 B 端需求并不算什么，但是长年累月都是这个数据，那就十分诱人了。尽管 2B 对品牌会减分，但对支棱企业销量规模、打通供应链大有裨益。
再说第二点，众所周知自动驾驶算法需要学习，然后才能进化，目前的学习途径一是厂家出经费跑，二是 OTA 给消费者跑，前者耗资大、效率低，后者不仅可以收费，而且效率高。
但针对第二条，并不是所有厂家都认同，他们认为这是拿消费者来跑数据，违背商业道德；支持者也有自己理由，他们认为自己的技术已经出类拔萃，给消费者用、并收费很正常。
双方都不无道理，所以关于以上争议，并没有出现一面倒的情况。关于这个争议，也有厂家在积极思考，比如是否可以 B 端市场驱动自动驾驶算法进步？相较上述争议，这个思路可以说做到了平衡。
但是对于小鹏来说，目前它的 C 端很强，B 端是软肋。而之所以产生这个软肋，与小鹏汽车极致的用户思维有关，也就是太 “老实” 了。
总之对小鹏汽车来说，不管是提升 G3 的增量，还是助推自动驾驶算法学习进步，是否 2B，是一个非常现实的问题。
