现在拿个京东卡都这么卷了吗？4p都出来了？ 理想产品定位和市场定位能力很强，如果一定要上理论的话，那也是先聊stp理论啊😅，又称市场定位理论， Segmentation（市场细分）：根据stp理论，企业需要先进行市场细分，参考下图（我随便画的） Targeting（目标市场选择）：选择自己要主打的市场，拿理想来举例子，他们的市场细分是三口及以上家庭，城市中产，年龄应该在30-40岁左右 Positioning（市场定位）：前面两个是从需求端来切分的，这个则是供给端，我要拿什么样的商品满足目标市场的客户，理想拿出的答案就是“奶爸车” 在确定了市场和产品定位后，接下来就就到了4p理论了，首先是price先行，对自己的产品进行定价，要知道如果你的目标受众只掏得起30w，而你产品即使再好，成本价也要40w，这会造成市场错配（说人话就是，我不买劳斯莱斯是因为它产品不够好，渠道不够多，营销不够好么？😂），所以price先行，先决定我就造30w的车，然后才是在这个价格下我要设计什么样的产品，通过什么样的营销方式触达我的用户，通过什么样的渠道触达用户，这里我觉得可以说一说的就是，理想的营销方式还蛮有趣的，应该是我知道的，微博卖车第一家了吧…群里经常看到很多车友说理想在微博声浪有多大，那是因为他们正好在理想的营销射程之内，有多少三四线或者快手的用户可能都没听过理想这个品牌呢… 聊4p我印象最深刻的一个例子就是卖家电，如果你线上线下都看过家电会发现线上线下的型号是不match的，这个就是4p非常经典的一个案例，早年我是不是这样的，你想啊，你是一个空调厂家，你辛辛苦苦造了不同功率定频/变频的空调，做好了产品分层和价格分层，然后把它们分发给你的不同级别的代理商，对他们制定不同的返点激励政策，突然有一天，冒出来了一个叫京东的家伙，这哥们拿着你的产品去线上卖，打破了渠道隔离，把你原本给头部代理商的价格直接搬到了线上，俗称串货，你蒙了，这么玩下去你的渠道商们怕是都要死了，你就成给京东打工的了，那你说所有的商品都不允许去京东去卖行不行呢？也不行啊，毕竟线上化是大势所趋，咋办呢？那我就搞一个线上版和线下版吧，通过产品分层强行制造价格和渠道分层，你应该经常会听到线下销售说，线上卖的那个都是低端型号，阉割版，其实可能就是壳子和编号不一样罢了… 我觉得还有一个蛮有意思的关于理想产品定位的分享，来自知名蔚吹一苒，感兴趣的戳【理想L789的产品定义 | 一苒五分钟-哔哩哔哩】 https://b23.tv/r6n3Bgc